京漂小保姆：红腰带舞出财富奇迹

属于我们的雨天

真正的财富是一種思维方式，而不是存在银行里的钱。

　　——《穷爸爸·富爸爸》

　　文/李云龙(范晓琪口述)

　　中國人把红色视为喜庆、成功和正义的象征，在“本命年”里穿红内裤、红文胸、红腰带等，讨个平安吉祥的民俗盛行已久。

　　按照12生肖属相划分，我國每年就有上亿人进入“本命年”，哪怕每人只为“红色商品”消费5元钱，也会形成数亿元的大市场！一位小保姆看到这个商机后，开创了京城首家“本命年专卖店”。两年多时间，竟从中收割了近百万元财富。主人公巧借民俗赚大钱的经历，会带给我们怎样的创业启示呢？

　　红内裤上发现“沉睡的金山”

　　2002年7月，我从北京一所民办大学毕业后没有回甘肃家乡，开始在当地“四处突击”找工作。但生不逢时，我这个“IT时代的文科生”并不受欢迎，求职路上屡屡受挫。这时自己简直悔青了肠子，当初怎么就选择了中文专业呢！

　　为了生存，后来我到海淀区一个家政公司报了名。因拥有大专文凭，长相也活泼可爱，我很快就受雇于亚运村一个富贵家庭，成了一位老太太的专职保姆。我的到来令老人喜笑颜开，因为我会像对待家乡的奶奶一样精心照料她，把她的饮食起居安排得井井有条。发现老太太挺孤寂，我就给她讲自己家乡的趣事，逗她开心，还给老人念报纸听。我用一颗真诚的心打动了主人，很快就融进了这个家庭。

　　这天，主人的小女儿忽然在饭桌上惊呼：“看我这脑袋，竟把妈妈72岁的本命年给忘了！”继而安排我，当天就按照民俗习惯，去给老太太买几件红内衣“祈福”。她说如今母亲年龄大了，体质又弱，买几件大红内裤和腰带能讨个吉利，让老人家心安。老太太听了，还乐呵呵地吩咐我说：“别忘了再买一把桃木剑！”

　　但我在街上逛了半天，却只买到两双红色的袜子。后来又辗转跑了多家商场，直到傍晚时，才历尽艰辛找到一条大红内裤，但质地很差，一看就是积压品。其间，我惊讶地发现，商场里大红色的内衣非常少见，于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它呀？再说了，大红色并不是大众化的颜色，厂家都不愿意生产了。”我有些焦急地问：“我家的老人今年刚好是本命年，你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗？”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过！”我只得怏怏地回家了。

　　为了却主人的这桩心愿，第二天我买了几米大红布料，让一家制衣店缝制了三条红内裤，并把剩余的红布制作成两根红腰带。可老人特意要求的桃木剑去哪买啊？这时，我忽然想起京郊一些果园里有桃树，于是就打车过去，从一位农民大哥家的桃树上砍下了一段树枝。回去后，自己用水果刀削成了两把“袖珍剑”，又买来红色油漆刷了一下，晾干以后让老太太佩戴在腰上。就这样，折腾了几天时间，光车费就花去一大把，为主人置办的本命年吉祥用品却不够完美。真遗憾！



　　经过这场坎坷的“淘宝行动”后，我不由在心里算了一笔账：中國有12亿人口，如果按照12生肖属相划分，每一年就有上亿人进入本命年。哪怕每人在当年只花5元钱购买一件“本命年商品”，也就形成了几亿元的惊人市场啊！如今各式各样的生意让人眼花缭乱，什么胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等等，可“本命年专卖店”却闻所未闻！这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗？

　　自从脑子里产生这个创业灵感后，我变得沉默寡言了。因为自己既不想放弃这个赚钱契机，却又实在无能为力。老太太见我整天愁眉不展，便问我是不是有心事。我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。不料，老人听后竟兴奋地说：“好啊！早就应该有人做这件事了！”当她得知我是在为资金而犯愁时，就慷慨地答应借给我4万元钱，并鼓励我说：“好好干丫头，我相信你会成功的！你是个有学历有想法的年轻人，不能做一辈子保姆。”一瞬间，我感动得热泪流淌。并暗自发誓，一定要干成功，将来好好报答这位善良的老人！

　　“本命年专卖店”一炮走红

　　作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源就是个大問題。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示“不感兴趣”。

　　几经波折，后来总算与两家福利工厂建立了合作关系，他们答应为我生产大小码的红色内裤、胸罩和保暖内衣。另一家工厂则专门为我生产了第一批大红色袜子和腰带。随后我又跑到京郊农村，从果农史N新蛳铝思赴俳锾沂髦Γ?玫钡丶肝荒窘呈Ω导庸こ闪烁魇礁餮?奶夷窘！