[理财]生命人寿特色万能险进入市场

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生命人寿在开业三周年之际，结合市场特点，细分目标客户，重拳出击推出该司首支个险渠道的万能险——生命至鑫两全保险。

　　据了解，该险種属生命人寿第一支个险渠道的万能险，也是生命人寿在三周年司庆到来之际，结合公司经营上的特色优势，着意推出的品牌产品。行业分析人士认为，生命人寿的这一产品，较之于业内同类产品而言，目标客户的细分更精确，客户价值诉求点更明确。该款产品的对目标客户区隔逐步摆脱同类产品笼统而一刀切的做法，重点针对兼顾理财与保障的30岁—40岁人士、追求财富增值的30岁—40岁人士、15岁以下的少年儿童等三大年龄段目标客户。此外，该产品具有投资保底、领取方便，专家理财、帐户透明，一次交费、保障灵活，满期保险金可转化为年金形式补充养老计划等显著优势。同时，为确保客户即时了解该产品的投资回报率，生命人寿除了于保单周年日起四十五日内邮寄告知投保人个人帐户结算信息外，还特别在其公司网站设立专有栏目，每月一日公布个人帐户结算利率，客户登陆该司网站即可查询资金汇报状况，进一步加大了万能险产品投资回报的透明度。此外，生命人寿还承诺该产品最低保障水平不低于105%的帐户价值，使客户身价能随资产增加而同步增值。更重要的是，客户还可以依据人生不同阶段的保障需求，在规定范围内，可以自主增减基本保险金额。这一产品的推出，使万能险以客户为中心的服务水平更进一层。

　　有关专家认为，一向主张特色经营的生命人寿，至鑫产品是其在行业倡导产品创新的大氛围下的又一力作。据了解，生命人寿有着显著的投资能力，主张“策略胜于预测”的投资理念，“而至鑫产品的推出，显而易见生命人寿应局市场变化的特色营销思维，那就是把自身的显著优势和细分市场的巨大需求结合起来，扬长避短，重点突破。”有关人士这样认为。显然，这个去年因以159.92%保费增幅而据中资寿险公司之首的保险公司，在做大做强的指向标上，正迈出特有的步伐。