刮刮卡游戏荣耀“找抽节”获销量状元
泡泡网手机频道11月14日 2014年全国最大网购节“双11”落下帷幕，其中华为荣耀“找抽节”全网成交支付金额高达10.6亿元，最终夺得京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会五大电商手机品类销量状元，并获得淘宝天猫单平台全品类产品销售榜眼。此次“双11”实为华为荣耀首秀，却显现出惊人的表现。这虽与其强大的技术后盾及供应链整合能力密不可分，但也不禁让我们想到其特有的营销方式，独立不到一年的品牌，是如何在双11颠覆互联网的。从“双11”的营销布局来看，荣耀实现了全网络式销售，其中包括华为商城、京东、天猫、苏宁易购、国美、1号店、唯品会等主流电商平台。创意活动方面，荣耀推出全网“找抽”概念、全天随意购等方式，并在微信端推出“九宫格刮刮卡游戏”吸引消费者。而正是这个时下最为流行的社交软件，刮刮卡在其中为荣耀助力非凡，颂以“功成画麟阁”也不为过。
“九宫格刮刮卡游戏”一经推出就迅速火爆微信朋友圈，传播速度成几何倍数增加，总传播用户达到百万级别。同时优质的游戏体验以及诱人奖项设置，也使得用户浏览、传播质量更高。此次刮刮卡活动平均每IP访问时间长达1分钟以上，且游戏跳出率近乎为零！我们要知道，一张刮刮卡并没有包含过多设计元素，为何用户依然愿意在这个页面停留至少一分钟的时间？这正是荣耀的过人之处，其抓住了用户爱玩的天性，先利用荣耀6、荣耀6等丰厚奖品“诱惑”消费者，再利用简单的游戏规则拨动用户“爱玩”的心。
当然，微信朋友圈分享最重要，对于将互联网营销玩于股掌之上的荣耀不会视而不见。荣耀不仅将游戏方式做到老少皆宜，在传播手段上也有着独到的见解。当用户获得一张刮刮卡时，即可获得一次刮卡抽奖机会，若没有中奖，亦可将刮刮卡分享至朋友圈，并邀请好友一起刮满卡片，若9张卡片全刮卡，还可额外获得一次抽奖机会。正是这样的循环性传播方式，让此次活动拥有超过85%的新用户访问比率，极速扩张华为荣耀微信知名度。
2014年的“双11”已渐渐远去，华为荣耀在五大电商手机类目排行问鼎及高达10.6亿的销售额，无疑再为华为荣耀帝国崛起添上浓重一笔。而在丰功伟绩的背后，像“九宫格刮刮卡”这类推波助澜的活动，则正是荣耀创新营销形式的一个个最好例证。■
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